Por esto atraes malos clientes
Oso Trava Daily
La mayoría de la gente piensa que el precio es solo eso: un número.
Pero no.
El precio es una historia.
Y como toda buena historia, puede seducir, rechazar, filtrar… o posicionarte.
Te lo explico con una frase que me dijo Isra Bravo:
“El precio manda un mensaje.”
Cuando pones un precio alto, no solo estás buscando más margen.
Estás diciendo: esto vale, esto transforma, esto no es para cualquiera.
Es como con los bienes Veblen: entre más caros, más deseados.
Porque la escasez percibida, la exclusividad y el estatus… venden.
A veces, más que el producto en sí.
Pero no se trata solo de lujo.
El precio también cumple otra función clave: balancear oferta y demanda.
¿Te ha pasado que cobras poco… y te llueven clientes que solo te dan dolores de cabeza?
¿O que subes precios… y de pronto te buscan menos, pero te respetan más?
Eso es la elasticidad del mercado actuando.
Y ahí es donde el precio deja de ser matemáticas y se vuelve filosofía.
Porque poner precio no es sumar costos y agregar un margen.
Es una decisión estratégica.
Es entender a quién quieres atraer, qué quieres comunicar y cuánta demanda puedes (y quieres) manejar.
Tu precio es tu postura.
Y cada vez que alguien te paga, está diciendo: yo creo en tu historia.
Así que hoy te dejo con esta pregunta:
¿Qué dice tu precio de ti?
Te enseño a fijar precios de tus productos como parte de Cracks Business School.
- Oso
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Rafa inició su carrera como banquero privado pero una crisis personal lo llevó a apostar por algo que en su momento parecía una locura: hoteles pequeños, con diseño, narrativa y alma, cuando la industria solo pensaba en tamaño y estandarización.
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