Los emprendedores no somos arriesgados (aunque todos piensen que sí)
Oso Trava Daily
Hola Crack,
Mucha gente cree que los emprendedores somos unos temerarios. Que nos jugamos la vida en cada negocio. Que tomamos decisiones impulsivas y estamos dispuestos a perderlo todo con tal de ganar.
Mentira.
Los grandes emprendedores no buscan maximizar su ganancia en cada trato. Buscan minimizar su riesgo mientras dejan abierta la posibilidad de una gran ganancia.
Toman riesgos asimétricos: situaciones donde lo peor que puede pasar es manejable, pero lo mejor que puede pasar cambia el juego.
José Antonio Díaz, presidente de Caffenio, tenía un negocio en crecimiento con Oxxo. Todo iba bien hasta que FEMSA (dueña de Oxxo) decidió hacer una licitación para encontrar al proveedor de café con el que escalaría nacionalmente.
Básicamente, le dijeron: “Queremos café en Oxxo, pero vamos a comparar opciones y tú no tienes pase directo.”
José Antonio tenía dos caminos:
1. Aceptar las reglas y competir con otros proveedores.
2. Pausar la expansión y negarse a participar hasta que FEMSA decidiera.
La mayoría hubiera entrado en pánico. Él no.
Sabía que el negocio de café en Oxxo no era fácilmente replicable y que, si Oxxo quería apostar por esta categoría, necesitaba a Caffenio. Así que arriesgó poco: suspendió la expansión y dejó que FEMSA tomara la decisión.
El resultado: una semana después le dieron el contrato sin necesidad de competir.
Si lo ves bien, José Antonio nunca apostó todo. No puso en riesgo su empresa ni su relación con Oxxo. Solo les dejó ver el costo de excluirlo y la ventaja de mantenerlo.
Puedes escucharlo a él mismo contármelo aquí.
Esta forma de pensar puedes aplicarla hoy mismo en tu negocio, sin importar el tamaño que tenga.
Cómo puedes llevar esto a la acción en tu mundo…
Si estás por tomar una decisión importante, piensa:
¿Cuál es el peor escenario y puedo vivir con él?
Si el peor escenario te hunde, no lo hagas. Si es incómodo pero manejable, sigue adelante.
¿Cuál es el mejor escenario y qué tan grande es la oportunidad?
Si ganar la apuesta significa un crecimiento 10x, puede valer la pena. Si ganar solo significa ganar un poco más, no vale el riesgo.
¿Qué probabilidad tiene cada escenario?
Si el resultado positivo tiene una probabilidad decente y el negativo es poco probable o manejable, hazlo.
¿Afecta mi capacidad de hacer el siguiente trato?
Como dice Jared Kushner, “No pienses en el último peso, piensa en el siguiente trato.”
No hagas negocios de alto riesgo si perder significa que ya no puedes jugar más.
El éxito en los negocios no es cuestión de ser valiente, sino de calcular mejor que los demás.
Las mentes mas brillantes de los negocios, todas, piensan de esta manera. Y tú puedes escucharlas en vivo en Endeavor Cracks Summit 2025.
Oso
